從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)"贏"銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)的吹席，我國(guó)的企業(yè)越來(lái)越多得走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行列，同時(shí)也有一些企業(yè)從中得到了春風(fēng)帶來(lái)的美食，取得了不錯(cuò)的效果，比如“阿里的十大網(wǎng)商”就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嬌嬌者，他真正從網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)”銷走到了網(wǎng)絡(luò)“贏”銷，而您的企業(yè)呢？您的企業(yè)現(xiàn)在是處于網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)”銷狀態(tài)，還是網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的狀態(tài)呢？還是沒(méi)有開(kāi)始呢？
我想對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能都還是處在網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)”的狀態(tài)，就是所謂的：建立一個(gè)網(wǎng)站、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告、在互聯(lián)網(wǎng)上銷售商品等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中一步或幾步而已，并沒(méi)有真正研究達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的狀態(tài)，所以又有人說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貴在“贏”，從中我們也不難看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的和本質(zhì)就是：營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，達(dá)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏利的目的。而并非單純的做個(gè)網(wǎng)站或競(jìng)價(jià)就是做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
我們也來(lái)討論一下，為什么中國(guó)的企業(yè)大多數(shù)還只是處在網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)”銷的狀態(tài)：
1、中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的很大的誤差，并沒(méi)清楚認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是完全認(rèn)同。很多企業(yè)是為了趕潮流、順大流，抱著別人有，我也有做一下的心態(tài)，做了一個(gè)毫無(wú)營(yíng)銷功能和亮點(diǎn)的企業(yè)網(wǎng)站，名片上打上網(wǎng)址，就以為自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。可是網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)的大倉(cāng)庫(kù)里根本無(wú)人問(wèn)津。那里可能帶來(lái)效果呢？
2、企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，我們都知道人才是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在這個(gè)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠的時(shí)候，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才更是必不可少的啊。有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)比爾蓋茨：如果讓您現(xiàn)在離開(kāi)微軟，您還能做一家微軟嗎？比爾蓋茨就說(shuō)：可以，只要讓我?guī)ё呶蚁胍?00名員工。由此可見(jiàn)人才是多么的重要。由于目前很多企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，所以不能有效的進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體注流程和有效的資源整合活動(dòng)，只能進(jìn)行單一的某一面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，那么得到的結(jié)果肯定是不太理想的。
3、再來(lái)說(shuō)一下，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)運(yùn)營(yíng)商吧。目前在中國(guó)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)公司，其中也有一些自稱專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，也會(huì)時(shí)不時(shí)的舉行一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，而最終目的呢？還是為了某一個(gè)或幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售，甚至有些公司為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，增送一些毫無(wú)營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站，還稱為營(yíng)銷型網(wǎng)站。同時(shí)他們所謂的策劃，更多的是為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而所采取的一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品搭配方式而已。所以這一塊希望能夠有一些機(jī)構(gòu)和組織站出來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)給予一定的約束。保障傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益。
由于傳統(tǒng)企業(yè)本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏嚴(yán)重、某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)又專注賣產(chǎn)品，所以致使我國(guó)的很多企業(yè)都沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的狀態(tài)。
那么我們的企業(yè)如何由網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)”銷轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷呢？首先就是就做到以下這幾點(diǎn)：
1、做為企業(yè)老板或是負(fù)責(zé)人一定要清楚的認(rèn)識(shí)到、正確的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。我們都知道要想好好運(yùn)用一樣?xùn)|西或是一種模式，讓它們好好的為我們服務(wù)，那么我們就必需充分的了解它、認(rèn)識(shí)它，這樣才能安全駕御它。另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，并不是今天投，明天就收獲的，通常也是要有一定的時(shí)間才能看收獲的，那么在這些時(shí)間內(nèi)就要得到企業(yè)負(fù)責(zé)人的全力支持才行了，很少有人對(duì)自己不了解、不感興趣的事情給予全力支持的，這樣就會(huì)出現(xiàn)做一些時(shí)間沒(méi)有效果就不做了。所以企業(yè)負(fù)責(zé)人必要先了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，充相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種營(yíng)銷模式。
2、人們常說(shuō)：要想成為贏家，就必需要先成為專家。現(xiàn)在也有很多企業(yè)在招網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或電子商務(wù)）人才，尤其是北京和上海居多，但是目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的定位，有一個(gè)很的誤區(qū)那就是：過(guò)分重示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的技術(shù)水平。而應(yīng)該重示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的網(wǎng)絡(luò)行營(yíng)的能力的才對(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員更多是要的他們把企業(yè)和產(chǎn)品推廣出去，從而得到效益。
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