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pengjuan
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發(fā)布于：2016-04-03 21:57

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數(shù)據(jù)分析是搜索營銷的根基與靈魂

數(shù)據(jù)分析在搜索營銷甚至整個網(wǎng)絡營銷中都有很重要的地位，可以說是營銷的靈魂，從數(shù)據(jù)“倉庫”中發(fā)現(xiàn)有價值的規(guī)則集合，為我們企業(yè)的營銷提供導航功能。
　　搜索營銷的關(guān)鍵是把握消費者的個性化需求，為其定制傳播方案，同時再高度動態(tài)的市場環(huán)境中配置合理的營銷資源。那么我們就可以很清晰的知道只有通過數(shù)據(jù)挖掘、分析的渠道才能對我們的潛在目標人群有針對性的進行廣告投放，我們要做的不僅是讓這些潛在客戶知道、了解我們企業(yè)產(chǎn)品/服務，更重要的是要讓這些客戶愛上我們并成為我們企業(yè)的忠實粉絲，所以只有通過數(shù)據(jù)分析，重新“認識”我們的目標受眾，這樣才能做到有的放矢。
　　一.指標的含義計算方式
　　首先我們先來了解下數(shù)據(jù)分析中需要涉及到的那些指標以及每個指標的計算方式。
　　點擊率(CTR)=點擊量/展現(xiàn)量 [網(wǎng)民對我們廣告創(chuàng)意的人可以與關(guān)注]
　　轉(zhuǎn)化率(CVR)=轉(zhuǎn)化量/點擊量
　　千次展現(xiàn)成本(CPM)=消費/展現(xiàn)量*1000
　　平均點擊價格(CPC)=消費/點擊量
　　投資回報率(ROI)=利潤/消費
　　二.數(shù)據(jù)來源
　　我們主要獲取這些數(shù)據(jù)的途徑有百度競價賬戶內(nèi)的搜索詞報告、百度統(tǒng)計或GA。
　　三.數(shù)據(jù)分析方法
　　做競價的朋友應該都聽過“以終為始”這個詞吧，還有就是我們做數(shù)據(jù)分析是要放在具體的情形中并結(jié)合我們企業(yè)的考核指標來尋找賬戶優(yōu)化的方向，指出當前賬戶中從在的問題以及賬戶的改進方案。
　　數(shù) 據(jù)分析主要有三種方式，對比分析、趨勢分析和細分分析，在我們做數(shù)據(jù)分析的時候是要具體結(jié)合企業(yè)的真實情況來綜合運用這些方法來分析并解決現(xiàn)有的問題，提出合理的優(yōu)化方向。(小貼士：
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　　對比分析中又包含同比、環(huán)比、定基比，A/B對照實驗等等。舉個簡單的例子讓大家能夠更清晰的理解這些方法。
　　我們現(xiàn)在賬戶內(nèi)每個關(guān)鍵詞都有會展現(xiàn)，點擊，消費數(shù)據(jù)，那么我們以一周為周期，上周與本周的數(shù)據(jù)進行對比這就是同比比較法;昨天與今天的數(shù)據(jù)對比則就是環(huán)比比較法;定基比就是與我們之前所定的那個目標相比較的方法。A/B對照實驗則是我們需要盡可能在相同的環(huán)境中分兩組廣告并標記為一組是對照組，另外一組是實驗組，然后用單一變量因素去影響實驗組，最后分析這兩組數(shù)據(jù)并得出相應的結(jié)論。
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　　趨勢分析就是結(jié)合我們的數(shù)據(jù)做出相應的趨勢線圖進行分析的方法，趨勢分析能夠很直觀的看出我們賬戶在有一段時間內(nèi)的表現(xiàn)情況，最核心的就是我們能夠根據(jù)趨勢分析圖來預測我們的營銷效果以及企業(yè)的預算等等。
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　　我們上面已經(jīng)提到了“以終為始”，那么我們從企業(yè)最終想要達到的目的開始，然后分析出現(xiàn)狀和問題，也就是說我們不斷的對每一層進行細分，不斷的完善我們的優(yōu)化方向，最終我們還是會回到我們最開始的目標。

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